Se você tem interesse em começar um negócio na internet, você não deve cometer o erro fatal dos iniciantes, que seria permitir aos seus visitantes que saiam do seu site sem obter informações necessárias (nome e e-mail) para a criação de uma lista autorizada de assinantes. A grande base para o sucesso de um negócio na internet é ter um sistema capaz de captar os dados de seus usuários para o envio de uma newsleeter com informações relevantes sobre o que você está oferecendo em seu site.
Os grandes marketeiros americanos que foram pioneiros em criação de negócios na internet, sempre disseram que “o dinheiro está na lista”, e por incrível que pareça, isto não mudou muito, e sempre estiveram certos. Ter uma lista de assinantes autorizados e qualificados é algo que se deve tratar com muito respeito, e profissionalismo, pois o crescimento dessa lista de maneira correta determinará o futuro de seus negócios na internet.
Um sistema de captação quando bem implantado, utilizando-se de ferramentas profissionais, gera vínculos com seus visitantes, transformando aquele internauta que muitas vezes cai em seu site até mesmo por engano, em um leitor frequente e interessado pelo seu conteúdo. Mas navegando pela web vejo ainda muitos negócios se iniciarem, sem que haja um sistema de captação de dados e envio profissional de e-mail marketing.
É fato dizer que as pessoas que começam dessa forma poderiam aumentar em 50% ou mais suas vendas apenas utilizando as ferramentas certas para esta finalidade. Tendo em mãos os recursos necessários você poderá construir automaticamente uma lista que atinja um público específico e interessado em seu nicho. Não adianta e não funciona comprar uma lista, com 2 milhões de e-mails, com interesses diferentes e sair atirando para todos os lados. Antes de comprar uma lista de terceiros, gostaria que soubesse com total certeza que é muito mais lucrativo e vantajoso, ter uma lista com 200 assinantes, mas com um público altamente focado e interessado nos negócios que você tem para oferecer.
Por que devemos criar uma lista de assinantes quando se tem um negócio online?
A internet é um espaço amplo com muitas informações, entre milhões e milhões de páginas. Quando se tem um site na internet, você deve tentar ao máximo obter tráfego qualificado para seus negócios, ou seja, atrair pessoas que tenham interesse naquele determinado assunto. Mas existe também o tráfego não qualificado, e você não deve se dar ao luxo de perdê-lo sem pelo menos tentar atrair sua atenção.
Este tipo de visitante é aquele que não entra em seu site exatamente com a intenção de visitá-lo. Ele cai de paraquedas em uma de suas páginas, dá uma pequena olhada no conteúdo antes da dobra e retorna para os mecanismos de busca, sem clicar em seus links, e sem dar atenção a sua página e seus produtos.
Talvez a informação que este internauta procura possa estar alí, mas o seu cérebro é treinado para trabalhar rápido, varrendo vários sites sobre o mesmo conteúdo ao mesmo tempo. Eles acessam alguns segundos e se por acaso a informação desejada não estiver ao seu alcance nas primeiras palavras do site, não pensam duas vezes e já apertam o botão de voltar do navegador.
Muitas vezes, o que este tipo de internauta procura, está na página visitada, mas com sua pressa de se obter mais informações e visitar outros sites com o mesmo conteúdo, ele acaba por voltar para os mecanismos de busca, ignorando qualquer tipo de anúncio ou informação relevante a ele que possa existir naquela página.
Por isso você deve ter um sistema pronto e que chame a atenção do visitante logo no início da página, utilizando ferramentas como uma popup, um autoresponder, ou uma página de captura profissional. Após captar seus dados, você terá a possibilidade de converter aqueles visitantes desconhecidos de seu site em leitores frequentes, incentivando os mesmos com o envio de uma newsleeter, a conhecer seus produtos, conhecer você mesmo e quem sabe um dia ser tornarem clientes em potencial.
Tendo em mãos as ferramentas necessárias para capturar e cadastrar os dados dos visitantes, e enviar e-mails periódicos, você terá sua única chance de apresentar seu conteúdo, fazendo com que o visitante perceba que você é um especialista no nicho de mercado que escolheu para trabalhar. Com esses dados captados e devidamente inseridos em um autoresponder, você estará apto a enviar para seus contatos, matérias de qualidade, com informações relevantes ao que eles procuram.
Este processo pode ser totalmente automatizado, após configurado apenas uma única vez, e depois de implantado e testado você conseguirá atrair mais visitantes fiéis para seu site ou blog, e consequentemente gerar inúmeras conversões em vendas de forma contínua , de acordo com frequência em que as pessoas pessoas vão entrando, e aumentando sua lista.
Este internauta “paraquedista” que antes era um visitante desconhecido, passa a te conhecer, se interessa pelos seus produtos e passa a ser mais um cliente em potencial para seus negócios. Eu por exemplo, tenho uma base de dados com cerca de 8 mil contatos autorizados e consigo uma captação de 25 a 30 assinantes diários sem nenhum esforço de minha parte, e o que é melhor, sem pagar mensalidades para esta tarefa. Como? apenas utilizando as ferramentas fantásticas que irei listar logo abaixo. Continue lendo e verá.
Os benefícios de se ter sua própria lista de assinantes autorizados:
Além de uma maior conversão em vendas, uma lista autorizada poderá trazer inúmeros benefícios para seu infonegócio, entre eles:
- Conhecer novos contatos, ter a oportunidade de se apresentar, estreitar relacionamentos, divulgar seus produtos e serviços, oferecer oportunidades e promoções criadas em seu website.
- Gerar tráfego constante, transformando o tráfego não qualificado em tráfego qualificado de forma automatizada.
- Aumentar a chance de vender seus produtos pela internet através de e-mail marketing com boletins informativos (o que chamamos de newsletter) sobre o que você tem para oferecer, independente de quantos assinantes sua lista é formada, sem ter que ficar enviando novas mensagens todos os dias como seria feito em um serviço de e-mail gratuito por exemplo.
As ferramentas necessárias:
Construir uma lista com assinantes autorizados e segmentada com pessoas que realmente tenham interesse aos assuntos do seu nicho, é um dos segredos que os melhores, vendedores da atualidade usam para terem sucesso em seus negócios. Por isso leve em consideração o que tenho a lhe dizer agora e não improvise com estas ferramentas, pois elas irão garantir o sucesso de seu infonegócio a médio e longo prazo. Veja as ferramentas necessárias.
- Uma página de captação de e-mail, com formulário de inscrição:
A página de captação é o elemento base para o início do processo. Deverá ter uma manchete agressiva capaz de convencer o seu visitante a se tornar um assinante de sua lista. Crie sua squeze page, colocando logo no início uma “chamada para a ação” de acordo com seu nicho de mercado, ofereça um brinde como incentivo para inscrição voluntária e utilize um formulário de captura de um autoresponder para a captação dos dados. Atualmente, os marketeiros tem utilizado vídeos que deixam uma mensagem para os seus visitantes, como incentivo para que o contato deixe seus dados.
Veja o formato da squeze page MBS Digital neste link.
- Um Autoresponder para captar e cadastrar e-mails para sua lista:
Um autoresponder é um produto fantástico capaz de gerar formulários de inscrição, para serem adicionados em seu site, ou página de captura. Com um autoresponder configurado, todos os contatos que assinarem sua newsletter, serão cadastrados na base de dados do seu sistema e poderão receber mensagens periódicas definidas por você de forma automatizada. Outro recurso interessante de um autoresponder é sua capacidade de gerar ou não o link de subscrição automático em cada mensagem para que a pessoa se descadastre quando necessário facilitando imensamente o serviço, sem que você tenha que gerar este link para cada mensagem, assim como seria feito em um provedor de e-mail gratuito.
Se você não sabe o que é um autoresponder ou como ele trabalha poderá ver um artigo que explica detalhadamente todas as funcionalidades deste produto, clicando aqui. Não perca a grande oportunidade de adquirir em nosso site este produto que é essencial para o sucesso de seu infonegócio por um preço acessível a todos, onde você poderá construir sua lista autorizada para envio de e-mail marketing automaticamente.
Veja um autoresponder em funcionamento aqui.
- Um Serviço de e-mail Marketing Profissional:
Possuir um serviço para envios de mensagens em massa, é extremamente essencial para o sucesso de seu infonegócio. Com um sistema de e-mail marketing profissional poderá enviar mensagens para milhares de assinantes, divulgando seus produtos, suas promoções sem ser considerado um SPAMER, já que você conseguiu
seus assinantes com sua devida permissão, usando o autoresponder e a página de captação.
A construção de uma lista pode demorar um pouco, mas quando ela vai crescendo se torna essencial ter uma ferramenta para envios em massa, que seja capaz de lhe fornecer estatíticas avançadas sobre o andamento de suas campanhas, inscrições e subscrições, taxa de cliques, etc.
Caso tenha dinheiro no bolso poderá contratar um serviço de e-mail marketing e pagar mensalidades para uso do mesmo. Ma se tem interesse em uma plataforma de e-mail marketing sem mensalidades e com todas as características de um serviço pago, eu trabalho com um produto capaz de suprir todas as suas necessidades neste quesito. Você poderá ver como funciona uma plataforma de e-mail marketing na prática com todos os seus recursos clicando no link abaixo.
Veja um sistema de e-mail marketing em funcionamento aqui.
- Um produto como brinde e incentivo para seus assinantes:
Possuir um ou mais presentes de qualidade como incentivo aumenta significativamente as chances das pessoas se interessarem pelo que você tem a oferecer, transformando aquele visitante casual em um assinante de sua lista de contatos. Ofereça um e-book, um curso, uma vídeo aula ou um brinde qualquer como incentivo para que as pessoas se interessem em deixar seus dados. Deixe bem claro em sua página de captação o que você pretende oferecer em troca da assinatura. Deixe bem claro também que os dados dos clientes serão mantidos em sigilo, e que poderão deixar a lista voluntariamente quando desejar.
Seja profissional no gerenciamento de seus assinantes: Faça de sua newsletter um sucesso.
Não adianta formar uma lista e enviar apenas mensagens de vendas para seus propéctos todos os dias. Você deve encontrar moderação entre as dicas e as ofertas, além de não entupir a caixa de mensagens dos assinantes com 4 mensagens diárias. Veja uma frequência adequada, e envie mensagens periódicas e de valor, agregando dicas, informações relevantes ao seu nicho, links para vídeos e dowloads de brindes como incentivo por estar ativo. Somente assim no final de cada mensagem coloque o link para seu site de vendas do produto que se está promovendo, e nunca se esqueça do link de subscrição dando a opção para o assinante voluntário de sua lista sair quando sentir vontade.
Seguindo estas dicas você terá uma newsleeter de sucesso utilizando sua própria lista que neste momento terá mais pessoas entrando do que saindo, e você poderá criar uma base de clientes sólidos capazes de indicar seu site para outras pessoas e levando seu negócio a um outro patamar de vendas.
Conclusão.
Ter uma lista de assinantes autorizada é algo que você deve planejar logo no início de seus negócios. Aconselho muito a não improvisar, utilizando ferramentas gratuitas e de baixa qualidade, para esta tarefa. Trate as pessoas que se inscreveram em seu site com extrema responsabilidade e profissionalismo e pode ter certeza que os resultados virão. Invista em conhecimento e ferramentas profissionais, e não se preocupe, você terá o retorno do dinheiro investido em pouco tempo.
Nunca improvise com um autoresponder gratuito que irá enviar propagandas em meio as suas mensagens tirando o foco do seu cliente dos negócios, e muito menos gaste com mensalidades abusivas de plataformas que cobram para envios de e-mail marketing e muitas vezes não oferecem um serviço satisfatório de entrega de suas mensagens.
Aqui em nosso site você encontra todas as ferramenta essenciais para o sucesso de seu infonegócio, e que te ajudarão nas mais variadas tarefas de administração de um negócio na internet. Pode ter certeza que os resultados são compensadores, e após tudo implantado e testado você terá a chance de enviar mensagens periódicas, (em texto e html) com ofertas sobre seus produtos e serviços aumentando significativamente suas conversões.
Se você gostou desse artigo, e tem interesse em saber como é uma campanha de e-mail marketing segmentada, gostaria que considerasse a possibilidade de assinar minha newsletter, aprender mais com a gente, ganhar brindes exclusivos do nosso site e ainda receber matérias que te ajudarão na criação e implantação do seu próprio negócio online.
Muito Obrigado e até o próximo artigo 
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Parabéns pelo incrível artigo Marques! Sempre que venho aqui aprendo algo diferente sobre o que pensava já saber. Gosto muito da forma com que exemplifica deixando bem claro seu ponto de vista e isso ajuda muito nós leitores.
Marques, um grande abraço e obrigado por mais essas informações.
Obrigado pela visita e comentário Luciano, fico feliz que tenha aprendido algo com meus artigos. Não sei se estou indo bem, mas minha intenção é esta mesmo, ensinar o certo para que as pessoas que visitam meu blog, não tenham que passar pela imensa maratona de testes que passei para chega até aqui.
Tenho recebido e-mails com pessoas dizendo que meu interesse é apenas vender produtos com meus artigos. Lógico, que é verdade pois sobrevivo com isso atualmente. A questão é, você compra se quiser, eu apenas indico as ferramentas que trabalho e que são necessárias para facilitar a vida de quem está começando.
Mas se as pessoas que me enviam tais e-mails preferirem continuar sofrendo, isso vai da vontade deles. Como diria o Silvio Fortunato: Enquanto uns choram no velório, outros vendem lenços.
Qual o motivo de eu estar dizendo isto tudo? Simplesmente um desabafo, por acreditar que tenho leitores como você que não encaram meus artigos apenas como marketing de vendas, e sabe extrair algo diferente como aprendizado para seus negócios. Acima das vendas tenho amor pelo que faço e não jogo qualquer baboseira para o povo ler, apenas para ganhar cliques com o google Adsense.
Obrigado por estar aqui Luciano e Sucesso com seu blog.
Caro Marques, aprendi que é errando que se aprende mas aprender com quem já errou e nos esta ensinado nos ajuda a chegar-mos mais rápido onde queremos ir.
Como disse, gosto muito dos seus artigos porque me mostra muito como também devo proceder e acima de tudo abrange tópicos de extrema importância para quem esta neste nosso nicho de mercado.
Queremos sim vender nosso peixe mas se for pensar bem o importante não é o nosso produto mas como conseguimos fazer para que nossos usuários cheguem ate ele e esta ai algo que você faz muito bem e que venho aprendendo em cada artigo seu!
Portanto aprender a caminhar de forma correta nesse mundo online muitas vezes pode nos levar a caminhos que jamais sonharia-mos.
Continue e nunca desista! E como muito bem disse, ter amor pelo que se faz é de vital importância e pra mim uma das chaves do sucesso.
Um grande abraço!